Verhandeln

Jeder will die eigenen offenen und versteckten Interessen durchsetzten. Für jeden ist dies ein starkes emotionales Erlebnis.

• Wie erlebe ich Verhandlungen
• Das Erleben des anderen erkennen
• Aus sachlichen, emotionalen, offenen und versteckten Interessen für alle Beteiligten beste Ergebnisse erzielen.
• Harvard Konzept und Realität